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    第八章 在長江里擊敗鯊魚(4)

    馬云對上市總有與眾不同的理解,其不上市也有著非常明確的目的。非上市公司的很多商業機密不必要向外界透露。而上市公司的財務及股份則需要公開。因而也就會更多地暴露在對手的眼皮底下。馬云曾這樣說:“我們沒有上市是最有優勢的。”

    2003年7月,在一片質疑聲中,阿里巴巴突然搶入被eBay中國壟斷了90%份額的中國C2C市場,推出以免費為號召的淘寶網。

    當時,就在馬云訪美期間,淘寶網公布了本年度財務數據,結果顯示,在6月,因為阿里巴巴在CNBC電視臺的廣告攻勢,一些eBay的大賣家已開始通過阿里巴巴采購商品。eBay總部因此對馬云在美國的一切行動戒備有加。據說,凡馬云發表的言論,eBay的工作人員都會第一時間傳真給公司CEO惠特曼。所以后來有評論家說馬云的言論很可能是為了故意迷惑對方。

    馬云對eBay也不敢輕視,對eBay的一舉一動都分外關注。“eBay公司所有的高層資料我們都會詳細分析,他們在世界各地的各種打法,他們擅長的各種管理手段和應招特點,我們都會仔細研究。”馬云說。因為eBay是上市公司而阿里巴巴不是,惠特曼對淘寶的了解尚不及他對eBay的了解。

    “既扔鞭炮,又扔炸彈”

    盡管馬云要求不要暴露在對手的眼皮底下,一切悄悄進行。但馬云并未放棄進行一系列的宣傳活動,用“既扔鞭炮,又扔炸彈”的手法來迷惑敵人。

    我既要扔鞭炮,又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意,迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。不過,我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮,什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實,這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦,那說明你的玩法選錯了。

    淘寶在一年之中就令外界改變了看法。作為后起者的淘寶不光在Alexa排名和在線商品數量上超越了eBay中國,在交易額、成交率、日新增商品數、注冊用戶數和網頁瀏覽量等指標上,亦高出后者一截。

    這就迫使eBay不得不加強了對淘寶的回應。首次交戰之后,淘寶的無可限量的氣勢使eBay一下子亂了陣腳,立即加大在中國的投資。而這些卻在不自覺中使馬云他們省了不少力氣。

    2005年eBay宣布在中國投入一億美元時,馬云砍掉了2/3的市場預算,并且在頭7個月凍結了廣告費用。“淘寶也確實特別能花錢。但現在已經不需要花太多錢了。一億美元不僅幫助了中國電子商務市場的培育,也幫助了淘寶。淘寶市場效應已經建立。”

    淘寶和eBay競爭的時候我們投了一億人民幣,eBay要投一億美元,商戰如果靠錢的話就不需要企業家,它靠的是腦袋。中國當時一個億的人民幣已經是很厲害了,花一億美元是愚蠢,如果說花一元錢就可以買一包面條,你說我出20元,這個是你傻,既然你(eBay)有錢我們就要你多花一點,我們追著他到處打,這樣把中國的市場打開了,按照葛優(在《天下無賊》中)的說法就是沒有技術含量的事情不能做。

    2005年1月17日,在亞太經合組織峰會上,馬云公開表示,阿里巴巴在中國網絡拍賣市場超越eBay,他說:“游戲即將結束,同eBay的競爭已經提不起我的興趣。”eBay也以另一種形式給出了同樣的答案:2006年9月21日,吳世雄辭去了eBay易趣CEO職務。在2006年12月20日惠特曼在北京宣布,eBay中國與TOM在線合資成立一家新公司,在新公司中,eBay和TOM在線持股49%和51%,新公司CEO由TOM在線的CEO王雷雷出任,eBay易趣CEO廖光宇則為合資公司提供源于eBay的管理支持,并繼續領導eBay在中國的獨立運營。
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